趙家的必殺技
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趙家的必殺技
小廝問道：“東家少爺，咱們這個價格要定多少呢？”趙青問柳家是多少，小廝說了柳家的價格。
趙家母和徐氏連忙說道：“青兒，價格可要慎重些，想好了再定。東西價格定下就不能輕易改了！”趙青點點頭，他想，若是和柳家一樣的價格，他這個做工肯定沒有柳家的細致，同樣的價格，又不像是青菜是他家專賣，村民肯定會挑著柳家洗衣石板的去買。
趙青說：“那就定柳家價格的一半吧！”小廝們聽了都有些呆楞，這石板子底料就是柳家洗衣石板成品的一半，現在這麽賣，不等於是一點沒賺，還倒貼了個人工費嗎？
趙家母也是一陣莫名，她問道：“青兒，你這麽定價，不是一點兒盈潤也沒有了嗎？”雖然趙家母不太懂，但這誰能看出來根本不賺錢啊。
趙青笑道：“你們都不懂了吧，我這是一種專門對付柳家的方法，先用極低的價格把顧客都吸引過來，柳家沒了顧客，自然只能跟著降價，但柳家能過跟我比嗎？這就是實力雄厚者的必殺技！”
這手段也是趙青在京城裏見識過的，眾人見他說的有頭有理，不好反駁，趙家母道：“你若是之後再提高價格，那柳家也能跟著提高價格啊？”趙青道：“這你就不懂了，看我的吧，顧客都來了我這邊，她再提高價格也沒有用了！”
趙青摩拳擦掌氣勢洶洶在準備和柳傾雪一決勝負的時候，柳家卻是一派祥和之氣。柳傾雪才剛剛起床，吃了飯，照例要往工地去開工。
昨日石匠鋪子那頭突然接了一筆大單子，有客人定好幾百塊石板，今日便要來取剩下的一半。柳傾雪得趕緊過工地去，組織幫工們把剩下的板子做出來。
李工還說道：“真是奇了怪了，從來沒有客人定過這麽多的石料板子，這村裏除了咱們，還能有別的人鋪路嗎？”
柳傾雪一哂，對李工說道：“鋪路倒不是，恐怕也是要用來洗衣裳吧！”她昨天就猜到，來人雖然只是本地普通的村民，但除了趙家，沒有人能一下子買得起這麽多石板，甚至連價格都不還，直接買走。
“什麽？”張媽和嬸婆都吃了一驚，“還有別家會做洗衣石板的？”“那不是要搶了咱們的客人？”小梨有些焦急地說，“到底是誰家呢？”柳傾雪笑道：“自然是咱們的老對頭，趙家了！”
眾人聞言都是心裏一沈，趙家的實力可真是不容小覷。嬸婆道：“哎呀，柳家姑娘，我們都不懂，這可是大事，偏生兒和莊子又都早早去了工地，要不然把他們叫回來，咱們大夥兒商量商量怎麽辦吧！”
柳傾雪不急不慢地道：“有生意大夥兒一塊兒做，這有什麽，咱們怎麽能綁住別人的手腳，人家愛幹什麽就幹什麽嘍！”
可這樣一來，縣城廟會上六個外村的生意可就不是柳家自己的了，若是柳家現在不著急用錢，倒也不必這麽擔憂，可工錢肯定是要不夠的，加上趙家又伸進來一只手，光這麽想想，就讓人心焦。
柳傾雪見眾人面上都籠罩上了一層愁雲，不得不安慰道：“做生意就是這樣，什麽情況都有，千萬不能著急上火。”因為著急上火也沒有什麽用處，趙家該賣還是要賣的。
小梨氣憤道：“他們也太厚臉皮了，看人家賣什麽就賣什麽，以前也是這樣，給人家生意都擠黃了，他們再獨占起來！”柳傾雪笑了笑，安慰道：“暫時先看看情況，再想別的辦法，趙家能獨占別的生意，但肯定獨占不了這石匠手藝。”
小梨憤憤不平地說道：“可是這是姑娘你第一個做出來的......”“噗——”柳傾雪笑了起來，她昨天也想過這個問題，雖然小梨沒表達清楚，但她知道，小梨是想說，柳傾雪才是洗衣石板的發明創始人，趙家是山寨貨。但可惜這個時代沒有專利申請，不然趙家也沒得辦法！
大家正談著這件事，忽然見一個媳婦從後院走過來，柳傾雪這兩天已經快要把人記清楚了，這個媳婦就是另一個小孩子阿南的娘親。阿南雖然比較大，但卻是小麻豆的好朋友，兩個孩子整天都混在一起。
阿南娘親焦急地奔著柳傾雪過來，躊躇了半天，才說道：“姑娘，實在是對不起！”阿南娘磕磕絆絆描述了半天，柳傾雪才聽出來，前幾天阿南和小麻豆在竈房看見過一份點心，兩個孩子聞著很香，就誰也沒告訴，直接吃掉了。剛才小麻豆和阿南吵架互相指責了起來，阿南娘親才聽說了這件事，恐怕那包裝精美的點心是什麽人送給柳傾雪的，她一下子非常著急，就趕緊跑過來告訴柳傾雪。
柳傾雪倒是懵了，她何時買過什麽點心？她趕緊起身安慰阿南的娘親：“沒準兒是搞錯了，哪裏有什麽點心，我從沒買過那種東西！”她又看向張媽，張媽也起身道：“我也沒見過呀，姑娘。”
可阿南的娘一定說有，沒法子，柳傾雪只得跟眾人一起去後院看看。
到了後院，就看見阿南哭成了個淚人，小麻豆也眼淚汪汪的，小麻豆的娘正在訓斥小麻豆，這孩子扭著手，一副委屈極了的樣子。
柳傾雪忙趕過去道：“什麽事好好說，麻豆娘你別生氣，有什麽事你和我說嘛，不要說小麻豆！”小麻豆聞言終於擡眼看了柳傾雪一眼，這是他這麽多天來又再一次感覺到這個姐姐真好啊。
張媽和嬸婆也跟著勸說，讓小麻豆的娘別發這麽大火氣，會嚇壞小孩子的。小麻豆的娘親見了柳傾雪她們，反倒更不好意思了，說出的緣由跟阿南的娘說的一樣，就是小麻豆他們隨便就動柳傾雪的東西。
柳傾雪還是一頭霧水，倒是跟在最後面的李工似乎是想起了什麽，他一拍腦袋：“哎呀，都好幾天了，我忘得幹幹凈凈。”他沖著柳傾雪說道：“姑娘，咱們第一天在家裏接待客人訂貨的時候，傍晚有人給你送來一份點心，那時候你還在洗漱，我就給接過來了，我看是吃的，就放在竈臺那邊。”
“本來想著後來告訴張媽，讓她跟你說，結果我那天也忙得腦子亂亂的，就忘了說。”李工一邊說，張媽一邊瞪著眼睛，對他道：“你整天瞎忙，到底能記得什麽？”
李工討好地朝張媽笑笑，一時不知道說什麽好。柳傾雪一聽，立刻想到了秦姑娘，但還是不敢太確定，不過好像也沒有別人能給柳家送什麽點心了，反思秦姑娘的做派，這種事情倒是有可能就是她。
柳傾雪問道：“那來人有沒有說什麽？”李工想了想道：“哎呀......這是大集之前的事兒，我真有些記不清了！”張媽忍不住敲了李工一下，催道：“你快好好想想，幾天前的事，也不至於一點印象沒有吧？”
李工忙道：“好像是有，不過我得看看那點心才能想起來！”張媽一噎，點心都被孩子們吃了，便懟道：“你又開始瞎說了，哪裏還有點心？”
小麻豆等一聽，更加緊張，以為他們闖了什麽大禍，柳傾雪看得出來小孩子們的表情，忙對眾人說道：“也沒什麽，就是我那天在路上遇見個姑娘，她差點掉河裏，我拉了一把，這姑娘就客氣地很，非要請我喝茶吃點心！”說完，柳傾雪又對麻豆和阿南的娘親們說道：“我本來也沒喝那茶，更沒吃點心，沒想到那秦姑娘還給送到家裏，我要是收到了，肯定當天就給小麻豆他們了。”
柳傾雪彎下腰，對小麻豆和阿南笑道：“那點心好吃嗎？”兩個孩子立刻拼命點頭，點完頭才看見旁邊黑著臉的兩位娘親，不禁又一抖，連連搖頭起來。
柳傾雪笑出了聲，對他們道：“別怕，本來也是要給你們的，以後記得告訴你們娘親之後再吃，娘親們就不會說你們了！”兩個孩子趕緊點頭，柳傾雪摸摸他兩個的頭發，不禁又想起自己小時候的樣子。
柳傾雪放兩個孩子去玩，她站起來跟眾人說道：“我這陣子也是光顧著想自己的事兒，沒顧得上照顧大家，尤其是你們來柳家，都沒拿出過什麽好東西給你們，想來真是愧疚！”她這麽說著，臉上的慚愧之色絲毫不作假。
嬸婆和媳婦們忙拉著柳傾雪的手說道：“都是我們打擾來的，哪裏讓柳家姑娘這般客氣！”柳傾雪笑道：“孩子們我也沒照看好，我現在雖然不喜歡吃點心，小時候可是最愛吃不過。”她轉頭問張媽：“今天能抽出點時間去街裏買點好吃的點心嗎？”張媽笑道：“怎麽沒時間，我跟小梨去一趟，也不過就一會兒的功夫。”
嬸婆等人都連連推辭：“怎麽好讓柳姑娘這麽費心照顧咱們，柳姑娘忙得要命！”柳傾雪擺手，說什麽也讓張媽去給大家買點心，再額外挑著點別的吃的東西買。
張媽答應著，在一旁想了半天的李工忽然笑道：“我剛才說的不是看見點心，而是看見點心的盒子，我想起來了，是點心的盒子裏留了個紙條！”他說完，就從竈房那裝吃的的櫃子裏找出一個紙條，遞給柳傾雪道：“姑娘，就是這個，你看看上面寫了什麽......”
柳傾雪接過去，張媽見李工還杵在那裏，又懟道：“你還等著看什麽，那是姑娘的一位姑娘朋友寫的，你個老頭子還想看看呀？”
一句話說得李工頗為不好意思，忙轉身離開，嬸婆和張媽等都笑了，嬸婆笑道：“你這老頭子多好，這家一看就是你是掌櫃的，他是小夥計！”張媽道：“才不是！我才是那專門跟在人家屁股後面給他提醒這提醒那的小夥計！”
嬸婆等人說笑著離開，柳傾雪打開了那張紙條。
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小廝問道：“東家少爺，咱們這個價格要定多少呢？”趙青問柳家是多少，小廝說了柳家的價格。
趙家母和徐氏連忙說道：“青兒，價格可要慎重些，想好了再定。東西價格定下就不能輕易改了！”趙青點點頭，他想，若是和柳家一樣的價格，他這個做工肯定沒有柳家的細致，同樣的價格，又不像是青菜是他家專賣，村民肯定會挑著柳家洗衣石板的去買。
趙青說：“那就定柳家價格的一半吧！”小廝們聽了都有些呆楞，這石板子底料就是柳家洗衣石板成品的一半，現在這麽賣，不等於是一點沒賺，還倒貼了個人工費嗎？
趙家母也是一陣莫名，她問道：“青兒，你這麽定價，不是一點兒盈潤也沒有了嗎？”雖然趙家母不太懂，但這誰能看出來根本不賺錢啊。
趙青笑道：“你們都不懂了吧，我這是一種專門對付柳家的方法，先用極低的價格把顧客都吸引過來，柳家沒了顧客，自然只能跟著降價，但柳家能過跟我比嗎？這就是實力雄厚者的必殺技！”
這手段也是趙青在京城裏見識過的，眾人見他說的有頭有理，不好反駁，趙家母道：“你若是之後再提高價格，那柳家也能跟著提高價格啊？”趙青道：“這你就不懂了，看我的吧，顧客都來了我這邊，她再提高價格也沒有用了！”
趙青摩拳擦掌氣勢洶洶在準備和柳傾雪一決勝負的時候，柳家卻是一派祥和之氣。柳傾雪才剛剛起床，吃了飯，照例要往工地去開工。
昨日石匠鋪子那頭突然接了一筆大單子，有客人定好幾百塊石板，今日便要來取剩下的一半。柳傾雪得趕緊過工地去，組織幫工們把剩下的板子做出來。
李工還說道：“真是奇了怪了，從來沒有客人定過這麽多的石料板子，這村裏除了咱們，還能有別的人鋪路嗎？”
柳傾雪一哂，對李工說道：“鋪路倒不是，恐怕也是要用來洗衣裳吧！”她昨天就猜到，來人雖然只是本地普通的村民，但除了趙家，沒有人能一下子買得起這麽多石板，甚至連價格都不還，直接買走。
“什麽？”張媽和嬸婆都吃了一驚，“還有別家會做洗衣石板的？”“那不是要搶了咱們的客人？”小梨有些焦急地說，“到底是誰家呢？”柳傾雪笑道：“自然是咱們的老對頭，趙家了！”
眾人聞言都是心裏一沈，趙家的實力可真是不容小覷。嬸婆道：“哎呀，柳家姑娘，我們都不懂，這可是大事，偏生兒和莊子又都早早去了工地，要不然把他們叫回來，咱們大夥兒商量商量怎麽辦吧！”
柳傾雪不急不慢地道：“有生意大夥兒一塊兒做，這有什麽，咱們怎麽能綁住別人的手腳，人家愛幹什麽就幹什麽嘍！”
可這樣一來，縣城廟會上六個外村的生意可就不是柳家自己的了，若是柳家現在不著急用錢，倒也不必這麽擔憂，可工錢肯定是要不夠的，加上趙家又伸進來一只手，光這麽想想，就讓人心焦。
柳傾雪見眾人面上都籠罩上了一層愁雲，不得不安慰道：“做生意就是這樣，什麽情況都有，千萬不能著急上火。”因為著急上火也沒有什麽用處，趙家該賣還是要賣的。
小梨氣憤道：“他們也太厚臉皮了，看人家賣什麽就賣什麽，以前也是這樣，給人家生意都擠黃了，他們再獨占起來！”柳傾雪笑了笑，安慰道：“暫時先看看情況，再想別的辦法，趙家能獨占別的生意，但肯定獨占不了這石匠手藝。”
小梨憤憤不平地說道：“可是這是姑娘你第一個做出來的......”“噗——”柳傾雪笑了起來，她昨天也想過這個問題，雖然小梨沒表達清楚，但她知道，小梨是想說，柳傾雪才是洗衣石板的發明創始人，趙家是山寨貨。但可惜這個時代沒有專利申請，不然趙家也沒得辦法！
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阿南娘親焦急地奔著柳傾雪過來，躊躇了半天，才說道：“姑娘，實在是對不起！”阿南娘磕磕絆絆描述了半天，柳傾雪才聽出來，前幾天阿南和小麻豆在竈房看見過一份點心，兩個孩子聞著很香，就誰也沒告訴，直接吃掉了。剛才小麻豆和阿南吵架互相指責了起來，阿南娘親才聽說了這件事，恐怕那包裝精美的點心是什麽人送給柳傾雪的，她一下子非常著急，就趕緊跑過來告訴柳傾雪。
柳傾雪倒是懵了，她何時買過什麽點心？她趕緊起身安慰阿南的娘親：“沒準兒是搞錯了，哪裏有什麽點心，我從沒買過那種東西！”她又看向張媽，張媽也起身道：“我也沒見過呀，姑娘。”
可阿南的娘一定說有，沒法子，柳傾雪只得跟眾人一起去後院看看。
到了後院，就看見阿南哭成了個淚人，小麻豆也眼淚汪汪的，小麻豆的娘正在訓斥小麻豆，這孩子扭著手，一副委屈極了的樣子。
柳傾雪忙趕過去道：“什麽事好好說，麻豆娘你別生氣，有什麽事你和我說嘛，不要說小麻豆！”小麻豆聞言終於擡眼看了柳傾雪一眼，這是他這麽多天來又再一次感覺到這個姐姐真好啊。
張媽和嬸婆也跟著勸說，讓小麻豆的娘別發這麽大火氣，會嚇壞小孩子的。小麻豆的娘親見了柳傾雪她們，反倒更不好意思了，說出的緣由跟阿南的娘說的一樣，就是小麻豆他們隨便就動柳傾雪的東西。
柳傾雪還是一頭霧水，倒是跟在最後面的李工似乎是想起了什麽，他一拍腦袋：“哎呀，都好幾天了，我忘得幹幹凈凈。”他沖著柳傾雪說道：“姑娘，咱們第一天在家裏接待客人訂貨的時候，傍晚有人給你送來一份點心，那時候你還在洗漱，我就給接過來了，我看是吃的，就放在竈臺那邊。”
“本來想著後來告訴張媽，讓她跟你說，結果我那天也忙得腦子亂亂的，就忘了說。”李工一邊說，張媽一邊瞪著眼睛，對他道：“你整天瞎忙，到底能記得什麽？”
李工討好地朝張媽笑笑，一時不知道說什麽好。柳傾雪一聽，立刻想到了秦姑娘，但還是不敢太確定，不過好像也沒有別人能給柳家送什麽點心了，反思秦姑娘的做派，這種事情倒是有可能就是她。
柳傾雪問道：“那來人有沒有說什麽？”李工想了想道：“哎呀......這是大集之前的事兒，我真有些記不清了！”張媽忍不住敲了李工一下，催道：“你快好好想想，幾天前的事，也不至於一點印象沒有吧？”
李工忙道：“好像是有，不過我得看看那點心才能想起來！”張媽一噎，點心都被孩子們吃了，便懟道：“你又開始瞎說了，哪裏還有點心？”
小麻豆等一聽，更加緊張，以為他們闖了什麽大禍，柳傾雪看得出來小孩子們的表情，忙對眾人說道：“也沒什麽，就是我那天在路上遇見個姑娘，她差點掉河裏，我拉了一把，這姑娘就客氣地很，非要請我喝茶吃點心！”說完，柳傾雪又對麻豆和阿南的娘親們說道：“我本來也沒喝那茶，更沒吃點心，沒想到那秦姑娘還給送到家裏，我要是收到了，肯定當天就給小麻豆他們了。”
柳傾雪彎下腰，對小麻豆和阿南笑道：“那點心好吃嗎？”兩個孩子立刻拼命點頭，點完頭才看見旁邊黑著臉的兩位娘親，不禁又一抖，連連搖頭起來。
柳傾雪笑出了聲，對他們道：“別怕，本來也是要給你們的，以後記得告訴你們娘親之後再吃，娘親們就不會說你們了！”兩個孩子趕緊點頭，柳傾雪摸摸他兩個的頭發，不禁又想起自己小時候的樣子。
柳傾雪放兩個孩子去玩，她站起來跟眾人說道：“我這陣子也是光顧著想自己的事兒，沒顧得上照顧大家，尤其是你們來柳家，都沒拿出過什麽好東西給你們，想來真是愧疚！”她這麽說著，臉上的慚愧之色絲毫不作假。
嬸婆和媳婦們忙拉著柳傾雪的手說道：“都是我們打擾來的，哪裏讓柳家姑娘這般客氣！”柳傾雪笑道：“孩子們我也沒照看好，我現在雖然不喜歡吃點心，小時候可是最愛吃不過。”她轉頭問張媽：“今天能抽出點時間去街裏買點好吃的點心嗎？”張媽笑道：“怎麽沒時間，我跟小梨去一趟，也不過就一會兒的功夫。”
嬸婆等人都連連推辭：“怎麽好讓柳姑娘這麽費心照顧咱們，柳姑娘忙得要命！”柳傾雪擺手，說什麽也讓張媽去給大家買點心，再額外挑著點別的吃的東西買。
張媽答應著，在一旁想了半天的李工忽然笑道：“我剛才說的不是看見點心，而是看見點心的盒子，我想起來了，是點心的盒子裏留了個紙條！”他說完，就從竈房那裝吃的的櫃子裏找出一個紙條，遞給柳傾雪道：“姑娘，就是這個，你看看上面寫了什麽......”
柳傾雪接過去，張媽見李工還杵在那裏，又懟道：“你還等著看什麽，那是姑娘的一位姑娘朋友寫的，你個老頭子還想看看呀？”
一句話說得李工頗為不好意思，忙轉身離開，嬸婆和張媽等都笑了，嬸婆笑道：“你這老頭子多好，這家一看就是你是掌櫃的，他是小夥計！”張媽道：“才不是！我才是那專門跟在人家屁股後面給他提醒這提醒那的小夥計！”
嬸婆等人說笑著離開，柳傾雪打開了那張紙條。
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